鸡年行，不如目前就启动“杀”鸡。春节还没来，红包没见过，企业还没凑齐款，目前先给员工发个微信问问，成本省了几千，业绩如何拍板？别等年底了，员工怨声载道，老板再难开口。 大家过年了，鸡年的鸡味还没散，味到了喉咙里，酸得慌，得赶紧消化。目前先别忙，先把账算清楚。采购部那帮人，平时最耗神的是比价，今天这个供应商上次报的价还怪高的，上次那个渠道的货色又缩水了，今天这个价格又跟隔壁单位比，你话说得来吗？有时候价格不是最贵的，有时候最便宜的才是对的。 说到这，我真得跟大家唠两句。之前我帮咱们公司跟一家大工厂谈过，人家说我们要把牛肉换成鸡肉，我们就认定鸡比牛便宜，结局人家说不对，一公斤牛肉才六十块，鸡肉只要三十块，但牛肉品质好，炖出来汤浓味厚，鸡肉炖出来干柴，这锅汤喝不下，如何算账？采购部不是只图便宜，是要图稳。稳了，员工才放心，员工放心了，销售才能卖得出去。咱们这盘子要是鼓了，市场才能跑得快，跑得快，赚得才多。 目前这个行情，大家心里都有数。隔壁那个卖生鲜的，去年年底为了抢虾，一口气进了五十吨，虾贵的时候，人家涨了一倍还多，结局今天到了，虾跌了五成。咱们这采购，要是今天进货，明天虾没多少，后天虾就没了，到时候还得赔钱。
故此啊，采购这行，不是靠拍脑袋，是靠算细账。 光算账不够，还得会讲话。
那会儿我认定跟供应商讲话是硬骨头，非得拉家常，今天这单要谈搭伙，明天那单要谈回款，这活儿哪位不累？不是哪位累哪位就不干了，是累着干也干不长。咱们得学会“过日子”。跟供应商，不是像做买卖一样讲价，而是要像过日子一样，看着对方脸色行事。对方脸色好，咱们就顺水推舟；对方脸色差，咱们就低头认错。别总想着把话说大，把话说响，最终还得听人家脸色，这才是真本事。 说到脸色，最近听说咱们这边有个供应商，为了抢一个项目，把合同签了，结局对方出了点小难题，说是要解除合同，这事儿闹得挺大。大家看，这就是典型的“为了项目不顾一切”，结局项目没做成，人也没了。咱们采购呢，得给供应商留点余地，留点面子，留点后路。万一哪天这单成了，那后路就全开了；万一哪天这单黄了，咱们还能回头再找。 实际上啊，采购这行，大家的工资都不好意思说。
不像销售，天天对着客户$P$ ($P$平均售价)，还得跟领导谈指标；不像研发，天天对着图纸改代码，还要听客户说啥。咱们采购呢，每天就是跟数据打交道，跟账目讲话，跟价格博弈。别人说这行辛苦，我说这行就是苦，没意思。但苦啥？就是苦在得靠自己 G 力 ($G$ 坚韧) 才能把日子过好。 数据这东西，有时候挺玄乎的。
比如我们去年跟一家包装厂搭伙，第一年我们压价到最低，结局人家发货量只涨了五成，人家说我们抢了他们的利润，他们还是不得不跟我们搭伙。
第二年呢，我们略微调高了价格一点，人家发货量直接翻了四成，人家说我们照顾了他们的生意。
第三年，我们更是把价格杀到合理范围，人家发货量又涨了三成多。
你看，不是价格定住了，而是双方愿意配合，你推我，我推你，配合到一起了，生意就好做了。 故此说，采购不是单打独斗，是团队的活儿。老板有战略，销售有市场，研发有技术，咱们采购有“稳”字当头。老板定战略，定方向；销售卖产品，定价格；研发做产品，定质量；咱们定节奏，定成本，定信心。有了这四样，再加上咱们平时对供应商的“过日子”功夫，这盘棋就能下得稳当，这生意就能做长久。 大家过年了，鸡年的鸡味还没散，味到了喉咙里，酸得慌，得赶紧消化。目前先别忙，先把账算清楚。别人算的是利润，咱们算的是风险。算清了，心里才踏实。 数据这东西，有时候挺玄乎的。
比如我们去年跟一家包装厂搭伙，第一年我们压价到最低，结局人家发货量只涨了五成，人家说我们抢了他们的利润，他们还是不得不跟我们搭伙。
第二年呢，我们略微调高了价格一点，人家发货量直接翻了四成，人家说我们照顾了他们的生意。
第三年，我们更是把价格杀到合理范围，人家发货量又涨了三成多。
你看，不是价格定住了，而是双方愿意配合，你推我，我推你，配合到一起了，生意就好做了。 故此啊，采购这行，大家的工资都不好意思说。
不像销售，天天对着客户$P$ ($P$平均售价)，还得跟领导谈指标；不像研发，天天对着图纸改代码，还要听客户说啥。咱们采购呢，每天就是跟数据打交道，跟账目讲话，跟价格博弈。别人说这行辛苦，我说这行就是苦，没意思。但苦啥？就是苦在得靠自己 G 力 ($G$ 坚韧) 才能把日子过好。 数据这东西，有时候挺玄乎的。
比如我们去年跟一家包装厂搭伙，第一年我们压价到最低，结局人家发货量只涨了五成，人家说我们抢了他们的利润，他们还是不得不跟我们搭伙。
第二年呢，我们略微调高了价格一点，人家发货量直接翻了四成，人家说我们照顾了他们的生意。
第三年，我们更是把价格杀到合理范围，人家发货量又涨了三成多。
你看，不是价格定住了，而是双方愿意配合，你推我，我推你，配合到一起了，生意就好做了。 故此啊，采购这行，大家的工资都不好意思说。
不像销售，天天对着客户$P$ ($P$平均售价)，还得跟领导谈指标；不像研发，天天对着图纸改代码，还要听客户说啥。咱们采购呢，每天就是跟数据打交道，跟账目讲话，跟价格博弈。别人说这行辛苦，我说这行就是苦，没意思。但苦啥？就是苦在得靠自己 G 力 ($G$ 坚韧) 才能把日子过好。 大家过年了，鸡年的鸡味还没散，味到了喉咙里，酸得慌，得赶紧消化。目前先别忙，先把账算清楚。别人算的是利润，咱们算的是风险。算清了，心里才踏实。 数据这东西，有时候挺玄乎的。
比如我们去年跟一家包装厂搭伙，第一年我们压价到最低，结局人家发货量只涨了五成，人家说我们抢了他们的利润，他们还是不得不跟我们搭伙。
第二年呢，我们略微调高了价格一点，人家发货量直接翻了四成，人家说我们照顾了他们的生意。
第三年，我们更是把价格杀到合理范围，人家发货量又涨了三成多。
你看，不是价格定住了，而是双方愿意配合，你推我，我推你，配合到一起了，生意就好做了。 故此啊，采购这行，大家的工资都不好意思说。
不像销售，天天对着客户$P$ ($P$平均售价)，还得跟领导谈指标；不像研发，天天对着图纸改代码，还要听客户说啥。咱们采购呢，每天就是跟数据打交道，跟账目讲话，跟价格博弈。别人说这行辛苦，我说这行就是苦，没意思。但苦啥？就是苦在得靠自己 G 力 ($G$ 坚韧) 才能把日子过好。 数据这东西，有时候挺玄乎的。
比如我们去年跟一家包装厂搭伙，第一年我们压价到最低，结局人家发货量只涨了五成，人家说我们抢了他们的利润，他们还是不得不跟我们搭伙。
第二年呢，我们略微调高了价格一点，人家发货量直接翻了四成，人家说我们照顾了他们的生意。
第三年，我们更是把价格杀到合理范围，人家发货量又涨了三成多。
你看，不是价格定住了，而是双方愿意配合，你推我，我推你，配合到一起了，生意就好做了。 故此啊，采购这行，大家的工资都不好意思说。
不像销售，天天对着客户$P$ ($P$平均售价)，还得跟领导谈指标；不像研发，天天对着图纸改代码，还要听客户说啥。咱们采购呢，每天就是跟数据打交道，跟账目讲话，跟价格博弈。别人说这行辛苦，我说这行就是苦，没意思。但苦啥？就是苦在得靠自己 G 力 ($G$ 坚韧) 才能把日子过好。 数据这东西，有时候挺玄乎的。
比如我们去年跟一家包装厂搭伙，第一年我们压价到最低，结局人家发货量只涨了五成，人家说我们抢了他们的利润，他们还是不得不跟我们搭伙。
第二年呢，我们略微调高了价格一点，人家发货量直接翻了四成，人家说我们照顾了他们的生意。
第三年，我们更是把价格杀到合理范围，人家发货量又涨了三成多。
你看，不是价格定住了，而是双方愿意配合，你推我，我推你，配合到一起了，生意就好做了。 故此啊，采购这行，大家的工资都不好意思说。
不像销售，天天对着客户$P$ ($P$平均售价)，还得跟领导谈指标；不像研发，天天对着图纸改代码，还要听客户说啥。咱们采购呢，每天就是跟数据打交道，跟账目讲话，跟价格博弈。别人说这行辛苦，我说这行就是苦，没意思。但苦啥？就是苦在得靠自己 G 力 ($G$ 坚韧) 才能把日子过好。 数据这东西，有时候挺玄乎的。
比如我们去年跟一家包装厂搭伙，第一年我们压价到最低，结局人家发货量只涨了五成，人家说我们抢了他们的利润，他们还是不得不跟我们搭伙。
第二年呢，我们略微调高了价格一点，人家发货量直接翻了四成，人家说我们照顾了他们的生意。
第三年，我们更是把价格杀到合理范围，人家发货量又涨了三成多。
你看，不是价格定住了，而是双方愿意配合，你推我，我推你，配合到一起了，生意就好做了。 故此啊，采购这行，大家的工资都不好意思说。
不像销售，天天对着客户$P$ ($P$平均售价)，还得跟领导谈指标；不像研发，天天对着图纸改代码，还要听客户说啥。咱们采购呢，每天就是跟数据打交道，跟账目讲话，跟价格博弈。别人说这行辛苦，我说这行就是苦，没意思。但苦啥？就是苦在得靠自己 G 力 ($G$ 坚韧) 才能把日子过好。