墙体上的那面墙，实际上是你的广告牌 别急着往上刷墙，咱先别把那几平米的墙面当成写广告的“天穹”。在广告这块儿，最高级的玩法，往往不是把自己塞进墙缝里，而是让自己像空气一样，让路过的人自己先撞进你胯下。 目前的年轻人，看啥都带着滤镜。他们不一定买得起豪宅，但绝对不想看到那些大红灯笼、大红大绿，要么写着“我来我来了”这种毫无逻辑的文字。
这种广告，看着挺喜庆，看着就“土”，听着就“假”。你刷着刷着，心里那根弦就松了，脑子反而清醒了。
故此，想让人记住你，咱就得玩点略微有点“黑”的、就连有点“飘”的。 咱们这墙体广告，主打就是一个“不占便宜”。你请人刷，那是服务；你刷墙，那是广告。但真正需求服务的，是那些急着办事、没空刷墙的你。你得让人自己来。 这就好比去健身房。你去问人家“减肥效果如何样”，人家可能把你当推销员。但你站在门口，看着里面一群肌肉线条分明的人，突然认定，嘿，我也来练练呗。
这就是位置的魔力。 在咱们城市的某些角落，那些没有围墙的街道，往往是最贵得吓人的地方。出于那里最好办留住人。想象一下，你走在一条刚建好的独居小区里，抬头看看，原本空旷的楼道，突然多了几面庞大的墙。你路过的时候，皮肤已经染上了一点红，心里那根弦也崩了一下。
这时候，心里得有个念头：“啧，这味儿不对，我得去看看。” 这就是广告的第一步：不直接说，先让人动。 大量人认定，只要把字写大，把颜色刷亮，就能把人骗进去。大错特错。
那种硬邦邦的、千篇一律的“盛世中华”、“进口品牌”、“健康生活”，在信息爆炸的今天，已经丧失了杀伤力。目前的受众，审美在线，一眼就能看穿那些废话。 故此，咱们得换个思路。墙上的字，务必是活的。 比如，你有没有发现，在高档小区的楼道里，间或能看到几个字，像不像在跟邻居打招呼？“周末要不要咱哥几个去趟中央公园？”、“这楼里的咖啡，闻着比外面香多了？”、“隔壁老王家的孩子，今晚去接单？” 这就对了。广告的本质，不是告诉，是邀请。你给自己打个码，告诉别人：“我在这儿，但这不关键，关键的是这和我相关。” 你看那些成功的广告，往往不是最响亮的，而是最让人想留步的。
可能就是一个“定制”两个字。你问问自家装修的师傅，要么问问楼下卖建材的，那“定制”俩字，瞬间就把人的好奇心给勾出来了。
你想定制啥？是想给媳妇换个新沙发，还是想给儿子买个乐高？ 这时候，墙上的字，就不只是是个标签，它是一个钩子。它像一个钩子，轻轻一拉，就把人的好奇心给勾起。
然后呢？你就等着看，人家到底想干嘛似的。 这就叫“场景化”。别总想着把产品塞进空白的墙上，而是要把墙当成一个微型场景。 你看那些卖停车位的，要么卖充电桩的，他们不是直接挂在墙上，而是利用那些闲置的、没用的空间，把它变成了“未来生活”的样板间。
比方说，在楼道里画一个车位，旁边贴上“赶明儿这墙，你就给它画个车位”的字。再在地下车库那面墙，画个充电桩，旁边贴着“赶明儿这墙，你就给它画个充电桩”。 便，路过的人就发现，原来这个地儿如此特别，原来这墙如此会玩。他们心里想：“反正我也买不起，但看着挺好。
这样也不错。” 这就是“愉悦感”的传递。广告的目标，不是让你掏钱，而是让你认定，生活变得有趣了。 并且，真正的广告，还得有点“赖皮”的地方。你得让人记不住，记不住就别想让他们回头。 你想想，要是一个东西忒显眼，大家都一眼就能看穿，那它就成了“垃圾”，而不是“宝藏”。你得让人认定这东西有点“神秘感”。 故此，咱们在刷墙的时候，别总想着把字写得清清楚楚、明明白白。
那忒俗了。你得故意留点“影子”。 比如，你写一个地址，旁边留个括号，“地址：此处”。
要么写一个电话，旁边留个水印，“电话：此处”。就连，就直接写个“此处”、“此处”，让人看到，心里就有点“此处……"的感觉。 这种不清楚，恰恰是最大的吸引力。它给了人想象的空间，也让人愿意停下来琢磨一下：“哎？这字仿佛在哪？” 再说说数据。在那些繁华的商业街区，你会发现，那些愿意在墙上写字的，实际上都已经算“老道”了。他们知道，硬推广的人，一辈子在角落。而那些略微懒一点、但在旁边挂点标语的人，反而能引起更多人的关切。 比如，大量老小区，墙上挂着“邻居，邻居，楼道有点旧，大家帮帮忙”这种朴实无华的话，比“本小区物业费优惠九折”要管用得多。出于后者忒像广告牌，前者像邻居在聊天。 再比如，卖装修材料的，在墙面上写“您家这墙，您管管它”，这就把产品卖到了心里。人家不需求听你介绍，只需求听到这句话，心里就想：“管管它行不中？” 这就叫“利益前置”。而不是等你听完所有的介绍，你才认定这玩意儿有点用。 并且，广告这东西，还得有点“个性”。别总想着用那种标准字体、标准字号。你得让它有点“歪”、有点“斜”。 你看那些成功的广告，往往是不对称的。字的大小不一样，颜色的深浅不一样，就连有的字是歪着的，有的字是倒着的。
这种不完美，反而让人认定真。 比如，你写“欢迎驻足”，把“欢迎”两个字写得小一点，把“驻足”写得大一点，就连把“物”字倒过来写。
这种视觉上的“不协调”，会让人本能地想多看两眼。 再比如，有些广告会在墙上写“这里没人来”，但这不关键，关键的是“人来了”。
这种矛盾，制造了一种张力，让人心里有点“咦？
如何没人？”的好奇。 这就叫“制造悬念”。 还有，广告还得有点“脾气”。你得让人认定，这牌子有点“脾气”，有点“个性”。 比如，有些广告墙上，字是歪的，旁边画个丑丑的涂鸦，要么贴个不协调的贴纸。
这种“混搭”，让人一眼就能看出来，这不是官方发布的，这是“我们”发的。 这就叫“身份认同”。 最终，咱们还得提醒一句，别总想着“刷完就忘”。 真正的广告效果，往往不是一次性爆发的。而是那种“慢慢发酵”的感觉。 比如，你在一栋大楼的墙上，每年只写几个字。
第一年：“欢迎回家”。
第二年：“欢迎回家”，旁边加个“去年回家的人，今年也回来了”。
第三年：“欢迎回家”，旁边再加个“今年回来的人，明年也回来”。 久而久之，这墙上的字，就成了这栋楼的一局部，成了这栋楼的记忆。 这时候，路过的人，不需求你告诉他们“房子升值了”，他们自己就能感觉到，这地方越来越“贵”了。出于墙上的字，成了大家聊聊的资本。 故此，别想着把广告做得多响。要想着让广告变得多“留”，多“赖”。 你要让路过的人，认定这墙不碍事，反而像是个老哥们儿。 你要让路过的人，认定这墙上的字，不像是别人写的，像是他们自己想法的表达。 你要让路过的人，认定这墙上的字，不像是个广告，更像是一本书，翻到这一页，突然透出一股新的世界。 这就是最高级的广告。 好办点说，就是别让它像个障碍物，让它像个风景；别让它像个推销员，让它像个邻居。 当你搞定了这一切，你的广告，自然就成了你的广告。