立冬到了，这就给你点几个扎心的主意，全是真金白银堆出来的，别听那些大道理。 咱老百姓过日子，图的就是个安稳和实在。从立秋那会儿大家启动嘟囔热，到这时候凉风一吹，心里头那种“哎呀寒起凉生”的调子立马就出来了。但这年头，哪位还没个想家的时候？我有个哥们儿，本来就是个做生意的，立冬这头一过，生意冷清得跟腊月二十似的。他老说：“立冬了，冻手冻脚，不如回家给家人热顿火锅，暖暖身子。”这话听着挺顺耳，实际上心里也在嘀咕：这大冬天，光靠发传单行不中？ 要我说，工于心计的人，最精通的就是抓住人的软肋。
你看那些大商场，立冬专门搞个“暖冬月”，满大街都是挂满红灯笼、热腾腾的灯笼。人家特意把“温暖”两个字打在横幅上，可不是为了秀东西。人家是知道，人一到冬天，第一反应就是怕冷。你越是往益处想，越是认定节日气氛浓厚，越是好办冲动花。
这时候，要是你再去硬推啥高端理财产品，人家心里必定在嘀咕：“又是哪来的骗子？
如何如此忽悠人？”便，你再多的道理，人家听不进去，只听得进“这比没钱好”，“这比不用上班好”。 这就叫审时度势，懂得分寸。你越是把立冬说得神神叨叨的，越是显得你深不可测，越是好办让人形成“这背后有猫腻”的警惕心理。还不如在那堆满文件、讲大道理，不如人家直接给你发个红包，要么发个“立冬快乐”，好办粗暴，哪位还听你那些长篇大论？ 我老家有个老表，前些年冬天倒是挺会搞。别人还在嘟囔冷，人家就愁眉不展了。他说：“立冬了，赶紧把门窗堵严实了，家里暖气别停。”然后他就启动“九捂八盖”，穿得比哪位都厚，还要配上文胸、护膝这些奇怪怪的玩意儿。我问他：“老表，你是怕冻坏身体，还是怕冻坏了你的钱包？”他嘿嘿一笑：“嗨，这年头，哪有啥全身健康，就咱这日子，有钱烧不着，没钱捂不着。冬天嘛，就是考验人的时候。” 这话听着挺搞笑，实际上挺扎心。我们正经人，图的是养老、图的是安稳，图的是活明白了。可现实嘛，哪位还没个花钱的时候？哪位家不是吃着香喝得甜，一到晚上，略微有点凉意，就忍不住去点几块钱的垃圾食品，要么买束花暖手。
这时候，你再跳出来讲啥“健康饮食”，讲啥“科学养身”，人家听得耳朵起茧，心里更是别扭：“这人是不是在跟我作对？
是不是看我穷了？” 故此啊，真正的技巧，不是把立冬讲成啥“金融冬日”，也不是把节气搞得多么晦涩难懂。你只需求做好一件事，就是让你的客户认定，立冬是好事，是好事，是好事。
只要让他们心里暖洋洋的，认定你靠谱，认定你实在，那比讲一万句大道理都管用。 你看那些成功的公司，立冬都搞“暖冬月”，结局销量非但没有下降，反而创了新高。
为啥？出于他们懂人心。他们知道，这时候人最需求的是安慰，是归属感，是实实在在的东西。你费尽心机讲那些复杂的 KPI，讲那些宏大的战略，人家心里是打鼓的：“又是来割韭菜的？”人家根本不需求那些，人家只需求一句“立冬快乐”，一句“温暖过冬”，一句“别揪心，有钱花”。 这就好比你去相亲，人家连名字都忘了，你非得讲啥“八字相合，日月同辉”的，人家是懵的。你要是直接说：“兄弟，立冬了，冷不冷？
要不要我请你吃顿热乎的？”人家立马就来了。 我又想起个案例，有位老板，冬天生意特别差。他天天在哥们儿圈发帖：“立冬了，寒气入骨，身体倍儿棒，三天不打上房揭瓦。”发完这条，立马就关闭了所有回复。结局呢？哥们儿圈里全是“谢谢老板关心”的表情包，要么几个“冬天好冷”的心。人家根本不在乎你说的，他只在乎你给我发了啥。你发了一条，人家没反应，你再发，人家更没反应。 等到你终于肯做点实事，比如给客户发个几百块的米油，要么发个“立冬定制”的暖心礼品，人家才肯回你。
这时候，你再讲啥“积德行善”、“爱如冬日暖阳”，人家听了心里更暖，也更有动力了。 故此说，立冬的祝福，确实不需求啥高深的理论。你只需求把那些“ DF"、" DF"、" DF"……搞成“ 冬”、“ 冬”……，把那些专业的术语换成“全家团圆”、“吃顿饺子”、“喝杯热茶”。
只要你充足真诚，充足实在，那些所谓的“交易成本”，那些“信任成本”，那些“智力成本”，统统都省了。 你想想，冬天到了，人都会想家，想温暖，想被关心。
这时候，你要是能送出一份“立冬专属”的暖心礼盒，里面装的不是高档的茶叶，而是一份写着“立冬快乐”的纸条，闻到那淡淡的墨香，摸了摸那粗糙的纸张，心里头的那个“啊”字，是不是比喝杯温水都强？ 这就叫“润物细无声”。你不用刻意去展示你的强大，你只需求在对方需求的时候，出现一点点的温暖。人家自然就记住了你，自然就信赖你了。 最终，送你一段话，不管你们是在群里，还是在哥们儿圈，都发出去吧。别让那些冷冰冰的" 立冬快乐 ”，被你的真诚给埋没。真诚是冬，温暖才是春。