家人们哪位懂啊！刚刚在直播间，有个老粉问我说：“你们家那款香水，味道是不是就是‘初恋’？”我直接在那儿掐了个指头，秒回：“老铁，别整那套，那是‘初吻’，不是‘初恋’。”听懂的赶紧扣个 1，没看懂的别浪费工夫，我自己脑补的画面实在忒尴尬了，直接跳过。 咱们说真话，做香水直播不是为了让别人认定你“挺懂行”，而是为了让别人认定“你懂我”。大量人买香水，就像买盲盒，买回来是不是跟想象中那个偶像电影里的人一模一样，心里咯噔一下，这玩意儿跟香水。
那种“我就想要那个味道”的冲动，才是我们卖货的核心。
毕竟，人设是产品，用户才是产品。
要是你连用户想不想买都搞不定，那你的整条路，根本上就堵死了。 我最近跟几个ventory 的老板聊过，他说我这是“降维打击”。
原来我们不是跟那些只会说“高级”、“小众”的大牌在比，人家那些牌都在搞啥概念、搞啥联名，搞得我们压力山大。我跟他们说：“你们忒虚了，我要的是味道，我要的是那种看着就让人想一直喷下去的踏实感。”这就够了。哪位还关心啥概念？哪位还关心啥联名？大家要的是那个味儿，是化在上的那个节奏，是喷在身上的那种“透”劲。 今天咱们不整那些虚头巴脑的 PPT，直接上干货，也是给大伙儿交作业。我随意拿个例子，这就是我在直播间最真的一面。 有一回，有个大 V 问我：“你们的香水是不是‘三高’？”我立马掏手机，调出个数据给他看：“别听他吹，我自己背了。”我说，人家那个所谓的“三高”，那是研究出来的，是我在实验室里加了一瓶酒精就加的。我说：“你们这‘三高’，我实验室加一瓶酒精，我的香水就能喷出来，哪位让你这‘三高’是要花者自己加啊？”他听完脸都绿了，说：“您这也忒实在了。”我说：“我实在，你们就接不住。” 还有件事，上周有个客户特意跑来问：“我闻过你们的香水，感觉跟闻自己的气味一样。”我当时就笑了，说：“那是你闻错了，那是你闻你自己。”我说：“你闻自己的时候，心里没想啥？心里只有我？”客户听到“心里只有我”这俩字，当场就闭嘴了。
实际上这就是大牌都在卖的“心理暗示”，咱们直接把这种心理暗示放大一百倍。 咱们不要整那些“嗅觉记忆”、“情感共鸣”这种大词儿，老百姓听不懂那是啥。他们只关心，喷完那一瞬间，是心跳漏了半拍？还是直接认定自己“哇”了一声？是那种“这玩意儿我还能再喷两瓶”的瘾？ 我最近整理过一笔账，算一笔货。我这一手货，卖出去的一个大瓶，成本也就几百块。但要是是按传统大牌的逻辑，卖五百块、一千块，那是赚吆喝的。咱们这一手货，只要顺着用户的心意，把那个味道精准地送到他们嘴里，就连送到他们枕头边，那种回头率，那绝对是一口咬死的。 还有个细节，我想跟大伙儿唠唠。
那会儿做直播，我总想着要把我的产品包装成一种“信仰”。结局呢？用户认定压力大，买得起都舍不得，买不起还得看价格。
后来我改了一下思路，直接在评论区搞了个互动：“今天哪位先喷出来，哪位就进包厢。”对，你没听错，直接进包厢。我把资源给到那些愿意露脸、愿意开箱的人，那些愿意跟我掏心窝子的人，我直接把他们拉进了我的专属圈子。 最终，我想说句心里话。做香水，确实不是靠脸皮厚就能成功的。
要是你连你自己身上的味道都闻不出来，那你喷啥香水？喷香水是为了让自己变美，还是为了让自己变甜？好这口啊。 故此，家人们，别被那些所谓的“大师”忽悠了。真正的实力，就是能让一个一般/平平用户，在脑海里形成一个贼具体的画面。
那个画面，是不是让你忍不住想喷？
是不是让你认定“这就是我要找的味道”？ 下次你们再问我：“你们家香水贵不贵？”我直接反问：“你认定贵吗？你喷出去，你认定贵吗？”要是连你自己都认定便宜，那你这就是在跟产品作对，不是在跟用户做对。 这就是我的直播带货，就是这种不讲大道理，只讲味道、只讲感受、只讲实实在在的“香”法。懂的人自然懂，不懂的，就当我是说相声，听听就行了，别当真。
毕竟，在这个信息爆炸的时代，能把你手里那瓶香水，做成让大家愿意分享、愿意推荐的“亲姐姐”，这才是最大的本事。 好啦，今天的直播就到这里。
还有几个没讲透的点，下次直播间我再展开说。目前，咱们回到正题，大家想喝点啥，还是持续聊聊香水的融合？评论区见，咱们下期见。