刚开业第一天，小店如何让人愿意来？ 实际上刚开业那天，不用想啥宏大的战略，也不用背那些啥“黄金法则”之类的东西，咱们就琢磨两件事：如何把人气聚起来，如何让刚启动来的客人都认定这家店是真心实意想帮他们省钱。 回想我接手这摊子生意的时候，实际上挺迷茫的。早上五点半刚开门，店里就堆满了空荡荡的纸箱，那个地址也是随意填的，连个清楚的定位都没有。
这时候最怕啥？最怕的就是认定“哎呀，今天工资都发出去了，光顾着装修，光顾着买设备，彻底忘了进店的人到底缺啥。”便那天，我第一反应就是补货。果不其然，刚塞满的货被连夜搬进仓库了，第二天一早，仓库又是空了个稀巴烂。 后来我改思路，不再一上来就堆货，而是盯着门口看。
那天早上，我发现门口有个卖瓜的阿姨，手里提着两个瓜，在摊位前晃悠。我一看，心里咯噔一下，赶紧冲那会儿问：“大姐，您买啥了？这瓜多少钱一斤？”她一听我这口吻，赶紧从后面掏出一个手机给我，说：“老板，这瓜，源头基地直发的，不掺沙，新鲜，一百二块一箱，咱们这店门口，全买！” 那一刻我脑子嗡的一下，原来人家是冲着便宜来的。
那天我别看忙前忙后，把价格都跟旁边卖水果的大爷解释了一遍，但卖瓜的大爷还是问我：“那多大个儿？甜不甜？”我哪有资格跟他谈甜不甜，我只顾着数钱，结局手一抖，多了一个西瓜皮，卖了五十块钱。
那一刻我才明白，在咱们这行，价格不是硬套下来的，是活生生卖给人的。
要是连个最好办的细节都顾不周，如何指望回头客？
如何指望把流量变成实打实的业绩？ 刚开业，最怕的就是那种“假大空”的营销。今天发个哥们儿圈，明天就配个图，后天就写个稿子，听起来挺专业，落下来全是问号。但我目前是在做一件最朴实的事：去店里看看，去问问路过的哥们儿，去听听那些还没来的人心里在想啥。 有人问我，如此慢，如何赚钱？我说，慢，是出于我们在攒那种“靠谱”的感觉。有些客人，是不是总喜爱找那种“一辈子都吃不了亏”的店铺？
是不是出于别人都如此转，故此自己也跟着转？ 那天我做了一个小测试。我在店里放了几个不同价位的商品，一个是一块钱的，一个是五块钱的，还有一个是十块钱的。结局是不用我多说，路过的大爷大妈们，哪位都不愿意买最贵的，转头就买了最便宜的，要么干脆选了中间那个。我后来才想起，老百姓买东西，真没那么多讲究，就是图个踏实。我不搞那些花里胡哨的满减、凑单，我就把价格公示起来，让大伙儿心里有数。
这种透明，反而让人认定咱们是在做生意，不是在搞套路。 自然，光靠价格硬拼，那是白搭。还得有服务，得有温度。
那天有个小孩，看到我店里有个卖玩偶的小摊，被吸引了过来，非要摸摸那个毛绒玩具。我本来不想让他看，但人家非要，我就心软了，就把那个小摊的架子拆下来，让他抱了半天。
那小家伙一直抱着不撒手，一直跟我说：“这里的玩偶是笨重的，可是超级可爱，像不像我的好哥们儿？” 他爸妈在旁边笑，我也跟着笑。
那一刻我突然认定，这生意不就是这种“笨功夫”吗？没有那些花里胡哨的理论，只有实实在在的一摸一滑。当那些年轻的小店主们看到我在旁边好好哄着小孩，顺便帮他们把价码定得公道义气时，他们心里的那种踏实感，是任何 Slogan 都换不来的。 还有啊，咱们得学会“察言观色”。刚开业那几天，门口肯定有那些赶着买东西的，肯定有那些犹豫的，肯定有那些想占便宜的。
这时候要是全赶着走，那就忒惨了。我那时候就想着，既然来了，不如多留几分钟，多聊两句。 有个大姐，拦着我问：“老板，你这商品都啥价？
如何比我那便宜那么多？”我当时也不恼，反而跟她聊起了家常，聊起这年头物价飞快的。聊着聊着，我就发现她实际上也挺揪心，怕被周边那些乱七八糟的小店骗了。我就给她讲，咱们店刚开，刚启动是在做调研，想看看大家到底喜爱啥，喜爱便宜，还是喜爱品质。她听完，就放心了，还留了个手机号，说赶明儿要是想批量进货，随时微信找我。 我也没多留，直接回了微信，说：“大姐，放心，咱们这店就是如此干，诚实。赶明儿有事儿，随时来个电话给我，我给您安排。” 目前想想，那天那笔买卖，别看不大，但那种氛围，那种“把心里话掏出来”的感觉，确实比目前做几个广告有效多了。咱们这行，讲究的就是个“回头”字。
要是今天来的客人都认定刚刚买的那个东西就是“割韭菜”，那赶明儿哪位还敢回来？ 故此啊，刚开业，别急着上那些套路的 PPT，别想着要转变啥“商业模式”。咱们就老老实实，把店开在门口，把货摆规整，把价格写明白，把服务做到位。
哪怕每天只从门口进十个人，只要每个人都认定“这家店靠谱”，哪怕今天只多赚了一块钱，那也是真金白银的利润。 我也时常跟刚入行的哥们儿说，别总想着如何把一家店做成网红店，那是痴人说梦。真正的生意，就是靠口碑，靠人品，靠那些实实在在解决了别人难题的瞬间。 哪怕店刚开张，哪怕只有几个人进，但只要你是真心想做好，就一定能有人买单。
这道理再好办，可这也是咱们在这个行业里，能走最远的路。